Formation De la stratégie commerciale à la vente - 3,5 jours (24,5h) - Distanciel

Objectifs de la formation et compétences visées

Initier une stratégie commerciale et actions de prospection/vente

Modalités de mise en oeuvre, de suivi et d'évaluation de la formation

Modalités de mise en oeuvre :

  • Des formateurs expérimentés
  • Des temps d'échanges s'appuyant notamment des cas pratiques des entreprises participantes
  • Des temps pédagogiques et outils remis aux participants par voie dématérialisée ou sur place

Modalités de suivi :

  • Feuilles de présence signées par les stagiaires et formateurs, par demi-journée de formation, en présentiel
  • États de connexion et travaux des stagiaires pour la modalité distancielle
  • Tous documents tels que rapports, mémoires ou compte rendus
  • Attestations d’assiduité et de formation réalisées sur demande

Evaluation de la formation :

  • Évaluation formative séquentielle, par le formateur, pendant la formation pour valider à chaque session pédagogique l’acquisition ou l’amélioration des compétences
  • Évaluation de satisfaction des stagiaires
  • Évaluation des acquis des stagiaires par : les retours d’exercices
  • Évaluation de la formation par le formateur
  • Bilan qualitatif de l'action complétée par un échange oral de fin de session avec les parties prenantes disponibles
  • Indicateurs de résultats sur https://www.partageonslaformation.com

Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement mobilisées et informations complémentaires

Publics visés par la formation :

  • Métiers/fonctions : Chefs d’entreprise, commerciaux
  • Niveau de connaissance générale préalable requis : IV          Niveau de sortie : IV

Prérequis : Avoir un projet concrétisé avec, idéalement l’étude de marché, le business plan et le business model réalisés

Méthodes pédagogiques :

  • Évaluation préalable de la demande et des besoins
  • Adéquation des contenus pédagogiques tout en restant en adéquation avec les objectifs de la formation
  • Méthodes pédagogiques actives, interrogatives et affirmatives ; travaux de sensibilisation, apports théoriques et de mises en application ; travail en individuel et / ou de groupe

Ressources pédagogiques : Guide du participant, exercices, études de cas personnalisées

Moyens techniques :

  • Locaux adéquats
  • Une superficie suffisante et conforme à la réglementation en vigueur en matière d'hygiène et de sécurité et qui répond aussi aux contraintes liées à la crise sanitaire
  • Équipements adaptés aux domaines de formation et au nombre de stagiaires
  • Ressources documentaires accessibles
  • Accès facilité pour les personnes à mobilité réduite
  • Pour les accès à distance, les outils proposés sont accessibles gratuitement et testés en amont

Encadrement :

PartageonsLaFormation.com mobilise les moyens nécessaires pour garantir le service attendu :

  • Fonctions administratives et financières
  • Fonctions pédagogiques (équipe de formateurs qualifiés et expérimentés)
  • Fonction d'accueil, de suivi et d'encadrement des stagiaires
  • Fonction gestion des ressources humaines (maintien et développement des compétences des personnels)
  • Support technique et pédagogique disponible auprès du formateur et de centre de formation de 9h30 à 17h30, joignable par téléphone au 06.73.84.40.17 (tel du formateur sur la convocation à la formation) ou par mail ou SMS. Réponse effectuée dans la demi-journée suivante.

PartageonsLaFormation.com est un organisme dont les formateurs sont experts dans leur domaine de compétences. Ils ont été formés à l’ingénierie de la formation afin concevoir sur-mesure le programme de formation répondant à votre demande.

Qualité du formateur : Ève Armant est personnellement en charge de votre formation en tant que Responsable Pédagogique. Elle justifie de 23 ans d’expérience professionnelle et d’une licence en Ressources Humaines spécialité Formation de formateurs, de l’Université Paris X Nanterre-La Défense, lui permettant de concevoir des formations pragmatiques et cohérentes avec les objectifs et la politique de l’entreprise. Ève Armant a exercé à tous les niveaux des fonctions commerciales, de VRP itinérante à Directrice, dans différents secteurs d’activités, industriels et tertiaires, et vers différents publics, particuliers, professionnels et collectivités. Ces expériences lui confèrent l’expertise nécessaire à vous accompagner dans votre développement commercial.

  • Référent dans l’organisme de formation : Ève ARMANT – 06.73.84.40.17 – e.armant@partageonslaformation.com
  • Référent dans l’entreprise commanditaire : Pour les formations intra-entreprises uniquement

Modalités d’organisation :

  • Durée de la formation : 3,5 jours, soit 24,5 heures
  • Nombre de stagiaires : de 4 à 8 stagiaires.
  • Modalité : Distanciel
  • Rythme : Sessions de 2h30 non consécutives
  • Organisation : Envoi d’un lien Zoom avec la convocation de formation.
  • Dates : se référer à la convocation de formation et/ou à la convention
  • Horaires de la formation : 9h30 – 12h30 / 13h30 – 17h30
  • Lieu : à distance

Tarifs :

Tarif collaboratif inter-entreprises : 1260,00€ HT par personne (1512,00€ TTC)

- Ticket-Formation : 150,00 € HT (180,00 € TTC) à partir de 6 stagiaires et pour chaque stagiaire (applicable sur les financements par fonds propres uniquement).

- Repas sur place non-inclus

Tarif de groupe intra-entreprise : Nous contacter

Formation disponible en format individuel ou collectif, en intra entreprise, en inter-entreprises et modalité AFEST : contactez-nous.

Contact : Ève Armant – PartageonsLaFormation.com – contact@partageonslaformation.com – 01.85.40.02.82 / 06.73.84.40.17

 

Mise à jour le 08/04/21

 

Accessibilité Handicap

Contactez-nous pour être mis en relation avec notre référente handicap pour étudier vos besoins.

Objectif général : Développement des compétences des salariés, Création ou reprise d'entreprise

Format : À distance

Niveau de la formation : Perfectionnement 1

Modalité et délai d'accès à la formation : Entretien avec le responsable pédagogique, Délai d'accès : environ 15 jours à réception des documents contractuels signés

Type de formation  : Collective, Inter entreprises

Rythme : Non consécutif, par sessions de 2h30

Niveau de Formation  : D - Autre formation professionnelle

Spécialité : Commerce, vente

Tarif formation : 1260,00 €Chefs d'entreprises, Commerciaux

Durée :  

3.5 jour(s)

24.5 heures

Blocs de compétences

  • Initier une stratégie commerciale et actions de prospection/vente

Sessions à venir : 

N'hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus sur les prochaines sessions.

Programme de la formation

Initier une stratégie commerciale et actions de prospection/vente

  • 1. Fixer ses objectifs stratégiques et opérationnels (1ère session)

    1. Déterminer ses buts et objectifs stratégiques 2. Définir des objectifs opérationnels 3. Fixer ses objectifs de prospection Activité pédagogique : Étude de cas personnelle sur guide du participant

  • 1.1 Intersession 1 -2h : Exercices 1, 2 et 3

    - Réaliser la lettre du futur - Réaliser le mind mapping - Déterminer ses objectifs

  • 2. Valider sa cible client et son mix marketing (2ème session)

    - Étudier sa stratégie commerciale - Définir votre cible client - Valider votre offre et sa valeur apportée - Identifier vos concurrents - Déterminer le prix de vos produits/services/prestations - Choisir les canaux de distribution et de communication - Définir son positionnement de marque et la relation client désirée Activité pédagogique : Étude de cas personnelle sur guide du participant

  • 2.1 Intersession 2 -2h : Exercice

    - Travailler tous les éléments de son business model - Déterminer sa stratégie commerciale

  • 3. Découvrir les notions fondamentales de la prospection (3ème session)

    - Adopter un état d’esprit gagnant - Clarifier les termes commerciaux - Définir les objectifs spécifiques de prospection - Trouver ses prospects Activité pédagogique : Étude de cas personnelle sur guide du participant

  • 3.1 Intersession 3 – 1h30

    - L’auto-motivation - Évaluer les potentiels - Lister les sources

  • 4. Prospecter ses premiers contacts (4ème session)

    - Planifier les actions de prospection - Organiser son terrain - Réaliser un tableau de suivi - Préparer ses pitchs - Passer à l’action Activité pédagogique : Étude de cas personnelle sur guide du participant

  • 4.1 Intersession 4 -2h30

    - Planifier les actions - Organiser le terrain - Réaliser le tableau de suivi - Écrire les deux pitchs - Passez à l’action

  • 5. Se présenter et rechercher les besoins d’un client (5ème session)

    - Accueillir le client et cadrer l’entretien - Découvrir les besoins, repérer les motivations d’achat, le profil client et reformuler Activité pédagogique : Étude de cas personnelle sur guide du participant

  • 5.1 Intersession 5 -1h30

    - Scénariser l’accueil client - Entrainement à la découverte - Préparer vos questions découverte

  • 6. Remporter l’adhésion du client (6ème session)

    - Proposer et argumenter sa proposition - Écouter et contrer les objections - Négocier un accord - Conclure la vente - Prendre congé et fidéliser Activité pédagogique : Étude de cas personnelle sur guide du participant

Documents

Statistiques & Indicateurs

Taux de satisfaction
100.0 %
Taux de Recommandation
100.0 %
Note de satisfaction19,83 / 20